Bon, clairement, le mailing a un seuil de rentabilité assez faible
Non, pas nécessairement. Ce média est fait pour faire de la
prospection en masse, car une fois le fichier "acquis", les frais de routage sont extrêmement faible. Et surtout je pense que tu fais une erreur de vocabulaire :
définition de seuil de rentabilité et la
définition de la rentabilité 
Quand tu parles du bases de données qualifiées avec des données économiques, tu parles ici d'adresses ciblées par secteur? (pour reprendre l'exemple de la banque, il faudrait donc miser sur un "pack" d'adresses issus du secteur banquaires? ou récupérer des inscrits sur des sites ou forum qui acceptent de recevoir des pubs concernant les services bancaires? )
Non, je parle bel et bien de données économiques, par exemple la
rentabilité d'une entreprise, son effectif, son chiffre d'affaires, son CA à l'export, le salaire moyen de ses dirigeants, etc...
En ce qui concerne le
B2C, ces données ne sont pas prises en compte car non enregistrées (excepté par les impôts, et le déclaratif effectué et commercialisé par
Acxiom).
Le "pack" dont tu parles correspond en réalité à un ciblage des adresses, avec un profiling de celle-ci en fonction de la cible visée. Par exemple, un acheteur de grands vins a de fortes chances d'être un CSP++, donc on peut lui parler de défiscalisation. A contrario, proposer ça à quelqu'un ça à un acheteur de produit discount semble quelque peu déplacé...
Tout broker d'adresses qui se respecte se doit d'effectuer ce ciblage, rien que pour sa réputation et garder son client (sinon bonjour les résultats catastrophique !). Un pseudo-broker qui loue dans le vide des milliers voir des millions d'adresses a 99% de chances d'être un spammeur.
Il existe pour infos environ 50 à 60 brokers d'adresses SERIEUX en France. On peut à peu près tous les trouver sur le
GFM.
Perso, je ne crois pas à la rentabilité et aux bons résultats de la location des ces fichiers opt'in déclaratifs. Puisque justement ils disent être intéressé par telle ou telle chose ils sont constament sollicité.
Une base de données comportementale est bien plus efficace puisqu'on constate, on extrapole les centres d'intérêt, la CSP, etc... en fonction d'un acte effectué plus ou moins loin dans le passé.
Ne pas faire ça, c'est comme prendre l'annuaire France Telecom et effectuer un mailing dans le vague dessus... une pure perte de temps et d'argent. Par exemple pour la VPC, il faut déjà savoir que telle ou telle personne a un comportement vépéciste (a déjà acheté à distance simplement) pour avoir plus de chances de lui vendre. Même si quelqu'un qui n'a jamais acheté à distance le fera peut être un jour (on m'a déjà sortie cette réplique...ah ! ah ! ah !
), il vaux mieux être certain que ça l'intéresse et qu'il est prêt à sauter le pas.
Si tu as encore des questions, n'hésite pas à me les poser, je maîtrise pas mal cet aspect
Mais je ne suis pas certain que ce soit le meilleur endroit pour en parler, là on s'éloigne du sujet (si tu veux je suis sur un
forum e-commerce 
)
Bonne journée,
Nico
PS pour François : les liens vers les définitions pointent vers un de mes sites (à titre personnel), dont l'url rewriting ne prend pas en charge d'extensions. Et je n'ai aucun soucis concernant le référencement
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